Me siento muy contento de publicar este nuevo post y dirigirme a todas las personas que siguen mi blog.
Quiero hoy compartir 3 elementos que considero muy importantes para analizar en caso de que estés emprendiendo un negocio, o te hayas puesto como meta incrementar tus ventas. Inclusive, si por alguna circunstancia ajena a tu organización, las ventas bajaron y las quieres recuperar, y no solo recuperar: las quieres ver crecer.
Estos elementos van a hacer que tu negocio se pueda volver cada vez más rentable y que tengas un modelo escalable, que te permita encontrar la libertad financiera que estás buscando y el éxito que siempre has soñado con tu negocio
- Ser capaz de generar ventas nuevas a clientes nuevos: Parece obvio, pero no, generalmente nos hemos enfocado en los clientes o tipos de clientes que creemos tener fijos, y desconocemos la exploración de encontrar nuevos clientes
- Construir ventas recurrentes, venderles a los mismos clientes de activa y repetitivamente, mientras más corto sea el tiempo que toma un cliente en volver a comprarte, más importante serán los ingresos por este mecanismo.
- Aumentar el ticket de compra de los clientes, seguro tiene presente ese cajero en el mercado que te ofrece algo más que no estás llevando. Básicamente es eso, conocer o indagar con el cliente, ofrecerle otras cosas que no había pensado comprar, de tal manera que se pueda lograr un nivel de facturación mayor por cliente. Según estadísticas si a todos los clientes les ofrecer productos adicionales a la compra, al menos el 12% van a aceptar.
Un buen ejemplo para este último punto es la venta de celulares: tu compra un celular y en el mismo negocio te ofrecen parlantes auxiliares, baterías, carcazas, estuches, audífonos, etc. Todo eso hace que el ticket de compra aumente.
Puedes comenzar a hacer una revisión, y notarás que en tu negocio hay algo más que puedes vender a tus actuales clientes. Es importante hacer este ejercicio pronto, pues la idea es tener un modelo de negocio en donde conoces las diferentes oportunidades que tienen en él a partir de la exploración.
Este post se trata de eso, es un tema muy concreto y muy poderoso, respecto a los niveles de oportunidad para la transformación de tus ingresos con acciones concretas que van a arrojar grandes resultados.
¿Tienes inquietudes? No dudes en escribirme para responder tus inquietudes y tener una comunidad cada vez más fuerte.
